会议指出，2012年是公司深化规范管理，是积极应对钢铁市场严冬，实现跨越式发展的一年。受上游成本价格不断上涨、钢产量过剩和下游需求增长的放缓的制约，我们面临的形势和压力也随之增强，各分公司下一步的发展战略方向，管理模式、经理的职能与职责也需要及时转变，以适应公司的发展，确保完成公司销售任务。
会议对2011年取得的成绩作了肯定，分析了工作中存在的不足之处和改进策略。指出，2011年在严峻复杂的市场形势下，国内经济增速放缓，市场需求降低，特别是钢材价格下降了1000元/吨，在这么严峻的形式下，希望所有业务人员和内勤人员一定要摆正位置，端正工作态度，加强工作责任心，全力做好销售保障工作。
会议对销售公司下一步的工作提出了要求，一是狠挖市场潜力，抢抓机遇，加大市场开发力度，提高终端客户的市场占有率；二是贯彻人性化管理的原则，坚持精益求精的工作标准，认真工作，树立强烈的工作责任感；三是要不断创新，创新是企业发展的灵魂，企业的管理要始终保持创新规范的管理意识，不断完善各项管理工作。
会议还针对2011年的发货、回款、运输、附料及新客户开发情况以及工作中存在的问题进行了总结和分析。指出，2011年已经过去，我们销售工作也取得了较好的发展，2012年我们会面临异常严峻的考验，要求销售人员主动出击，努力开拓市场，进一步明确公司未来发展的营销新模式。一要切实加强配合，凝聚力量。销售内勤人员要时刻与销售业务人员积极沟通，一切从大局出发，工作中各负其责，把精力用在克服困难、稳定市场、把握市场、开发终端客户、紧紧围绕“公司效益”这一中心展开工作。二要进一步加强管理考核，完善激励机制。继续严格销售团队的管理和加强销售团队的建设。进一步完善《销售公司日常工作考核细则》、《2012年钢材销售管理办法》的内容，对于订单、合同、价格等方面的问题，保证公平、公开、公正的进行考核，使之更加趋于合理化。三要增强责任意识，树立强烈的工作责任感。对于崭新的2012年来说，如何稳定市场、如何抓住市场导向、如何开发量大、价优的客户，成为销售部门面临的新的问题。强调指出，要坚定不移的完成公司下达的销售任务，逐步实现由库存发货向零库存转变最后再向负库存转变。
会议上，钢材（钢管）销售部体人员围绕公司中心大局，认真分析了发展的有利条件和积极因素，增强了风险意识和忧患意识，促进了主要业务环节的交流和沟通，统一了认识，进一步加大了“走出去”的力度，努力抢占发展战略制高点，化挑战为机遇，变压力为动力，顺势而为、积极主动做好销售工作，为公司发展再上新台阶做出应有的贡献。
